CIPS L4M5 認定試験の出題範囲：
| トピック | 出題範囲 |
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| トピック 1 | - Setting targets and creating a best alternative to a negotiated agreement (BATNA)
- Collaborative win-win integrative approaches to negotiations
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| トピック 2 | - Analyse the application of commercial negotiations in the work of procurement and supply
- Negotiation in relation to the stages of the sourcing process
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| トピック 3 | - How purchasers can improve leverage with suppliers
- The importance of power in commercial negotiations
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| トピック 4 | - Costing methods such as absorption, marginal or variable and activity based costing
- Know how to prepare for negotiations with external organisations
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| トピック 5 | - Macroeconomics and its influence on commercial negotiations
- Contrast the economic factors that impact on commercial negotiations
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| トピック 6 | - Understand key approaches in the negotiation of commercial agreements with external organisations
- Sources of conflict that can arise in the work of procurement and supply
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| トピック 7 | - Organisational power: comparing the relative power of purchasers and suppliers
- Explain how the balance of power in commercial negotiations can affect outcomes
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| トピック 8 | - Identify the different types of relationships that impact on commercial negotiations
- Pragmatic and principled styles of negotiation
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| トピック 9 | - Differentiate between the types of approaches that can be pursued in commercial negotiations
- Distributive win-lose, distributive approaches to negotiation
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| トピック 10 | - How behaviours should change during the different stages of a negotiation
- Compare the key communication skills that help achieve desired outcomes
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| トピック 11 | - Analyse how to assess the process and outcomes of negotiations to inform future practice
- Protecting relationships after the negotiation
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| トピック 12 | - Team management and the influence of stakeholders in negotiations
- Definitions of commercial negotiation
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参照：https://www.cips.org/learn/qualifications/diploma-in-procurement-and-supply/commercial-negotiation-l4m5/
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